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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。天创认为,营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
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随着自驾游旅行这种新潮的生活方式兴起,房车旅行逐渐地走进了大众视野。这项源于欧出行方式,逐渐地受到国内消费者的喜爱。毕竟这种带着全家说走就走的旅行正是大家所向往的。 日前,国内房车制造企业三创联盟推出了一款MIY迷野480型拖挂房车,并公布了指导售价9.98万元。这款拖挂型法位是让更多的消费者进入房车生活。 梳理市场发现,目前主流的自行式芳在40万元以上,一些普通的进口房车甚至也售价高达80万元以上,即便是一些国产房车基本也在30万左右。虽然这个价位区间在中国内地并不缺少用户群体,但是花几十万元买一辆房车一年只出去玩几次显得太过于奢侈。 对此MIY迷野方面表示,正是基于用户对房车的高价购买和低使用频次的“倒挂”现象,才推出了10万元以内的拖挂型房车MIY迷野480。该定价面向大众用户,让更多的消费者提前进入房车生活。 据了解,三创联盟是取得车辆生产资质的企业,每一台房车均有车辆识别代号(车架号),对此,MIY迷野480拖挂房车完全符合国内的法律法规,可以正常上牌合法上路。只需要牵引车辆安装脱钩和电源接口即可,驾照仅需C2级便可正常驾驶牵引使用。这极大地降低了大众进入房车生活的门槛。 整车方面,MIY迷野480拖挂房车采用了铝合金轻质骨架三明治箱体,总质量1280kg,整车尺寸为5970*2070*2670mm,而且高度不到3米,排量1.0以上的小车就能轻松牵引。迷野480拖挂房车以510L汽车大梁专用钢底盘为基础,配置德国爱科减震轴和机械撞击刹车,并带有驻车制动。 对于房车重要的上下水和电力系统,MIY迷野480拖挂房车同样五脏俱全,不仅有220V外接电源插口,车内也配置250Ah胶体电池、3000W逆变器和4块100W太阳能充电板,时刻保证电力充足。另外,150L的净水箱保证用水需求,82L的污水箱以及盒式马桶的黑水箱可以方便清洁,这些完全满足日常旅行生活需求。 另外,炉灶方面,外部不仅有外拉式燃气灶,还可以通过内部800W电磁炉来烹饪或烧水。85L车载冰箱位于厨房对面的组合柜中,为新鲜食材携带提供冷冻和冷藏。而车上的电视也可以为出行带来一些娱乐活动,让旅途充满更多乐趣。 卫生间洗浴设备和马桶也是一应俱全,燃气热水器保证了热水的随时供给,无论何时何地都有在家的感觉。车内配置了房车专用空调,同时也配备了柴油暖风机,无论外边气候如何,车内温度随心所欲。另外,车顶的新风系统保证车内的空气清新。 车体前部是两张沙发座椅,中间是升降桌,放倒升降桌还可以变成个床供2人休息时用;与后部的上下铺一起,满足一家四口的出行绰绰有余。为此,MIY迷野480成为二胎家庭的出游。 上述这些配置,毫不亚于一些进口自行式房车。而宽裕的内部空间更是让MIY迷野480拖挂房车的体验甚至优于一些B类自行式房车。 值得关注的是,MIY迷野480拖挂房车9.98万元让更多的家庭可以接受,这个价格颇具诱惑力。另据MIY迷野方面透露,购车用户还有其他一些优惠,例如保险和牵引车辆拖车设备安装等,具体详情可致电厂家
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